孫子の兵法に学ぶ「勝算がなければ戦わず」

孫子の兵法の中の「諜攻編」、「勝算がなければ戦わず」には、経営においても参考になる重要なことが書かれています。

「敵の包囲する戦いには10倍の兵力をもって行う」

「5倍の兵なら敵を攻撃しても勝てる」

「こちらの兵力が敵の2倍なら、相手の兵力を2つに分離して戦えば勝てる」

「敵の兵力と同等の数ならば、全力を尽くして戦う。敵よりこちらの兵が少なければ退却もしくは、衝突を避けるべき」

「はじめから勝ち目がなければ戦わない」

現代のビジネスでも、この辺をしっかりと実践している会社もありますね。

最近では、PayPaｙというスマホ決算サービスで100億円キャンペーンというのが行われました。しかも、1回のみならず第2弾までも・・・。

マクドナルドのコーヒーも最近は美味しくなりました。スターバックスやコンビニと戦うためにマクドナルドはコーヒー農園を買い占め、さらに無料券などを配りまくったんですね。

新規参入で市場シェアをとるためには、それほどまでの圧倒的な資金が必要なんです。

孫子の兵法に照らし合わせれば、A社が5億円の販促費を使うなら、B社はその10倍の50億を使えば勝てるってことですね。5倍の25億で、まぁギリギリ戦っても勝てるかもということになります。

ただし、多くの企業では現実的に難しい・・・。

他社、他店の10倍の資金なんていちサラリーマンに使わせてくれるはずもない・・・。

そこで、考えなければならないのが「個」で戦うことです。

お店として他店の10倍の店舗面積、10倍の従業員を雇うことは難しい。ですから、例えば、洋服を販売するお店ならジーンズだけは地域一番とかホームセンターならペット用品は地域で一番とか、まずは「個」を育てていくのがベストです。